10 trucos de psicología humana que todo el mundo debería saber

Los trucos de psicología son una herramienta poderosa y debes tener al menos algunos de ellos a mano. Es muy probable que ya utilices algunos de estos. ¿Pero qué te impide usarlos?

Los investigadores en psicología han intentado explorar la forma en que funciona el cerebro y han encontrado con relativo éxito la forma en que responde a diversos estímulos. Si bien somos únicos, tendemos a responder de manera similar a ciertos estímulos, lo que da lugar a que el cerebro nos engañe.

Trucos de psicología humana que deberías empezar a utilizar ya

La psicología es tan compleja que entra en cada segundo de nuestras vidas. Los trucos de la psicología influyen e impactan en los pensamientos, sentimientos y comportamientos, que a menudo no son de naturaleza desadaptativa.

Aquí tienes los diez mejores trucos de psicología que debes conocer:

1) Mera exposición

Si compraste algo en las redes sociales, quedaste atrapado en la trampa de la mera exposición.

Es probable que mostremos preferencia o agrado por cosas a las que hemos estado expuestos en el pasado. A la publicidad y al marketing les encanta este efecto, ya que influyen en que usted compre sus productos.

2) Sesgo de confirmación

Si bien esto no es necesariamente un truco a utilizar, es importante ser consciente de este atajo cognitivo.

3) Efecto foco

Se considera que durante nuestra infancia, a menudo somos egocéntricos, es decir, pensamos que el mundo está centrado en nosotros y también gira a nuestro alrededor.

Sin embargo, esta tendencia también continúa en la edad adulta como efecto foco. Sentimos que la gente está prestando atención a cada uno de nuestros movimientos, pero en realidad, la atención es mucho menor de lo que pensamos.

4) El efecto Pigmalión

Esta es una técnica que puedes incorporar fácilmente a tu vida. Cuando tienes expectativas más altas de ti mismo, es probable que tengas éxito en tu desempeño. A menudo se la conoce como profecía autocumplida y también puede funcionar al revés.

5) Reciprocidad

El principio de reciprocidad puede ayudarle a alcanzar las metas deseadas. Estos trucos psicológicos se pueden aplicar a sus interacciones y negociaciones cotidianas.

La idea es sencilla: empezar con pequeños favores y el otro se verá obligado a devolverlos. Esto se vuelve especialmente prominente en el lugar de trabajo. Es uno de los trucos de persuasión de la psicología más populares .

6) Efecto dotación

Tendemos a valorar algo más, simplemente porque lo poseemos. Si bien eso puede ser algo bueno, el cerebro puede ser engañado haciéndole creer que es lo único bueno.

El truco psicológico aquí es no caer en la trampa del efecto de dotación. Hacerlo puede afectar nuestra capacidad para tomar decisiones económicas y volvernos demasiado posesivos con nuestras cosas.

7) efecto de contraste

Los trucos de psicología tienen que ver con la percepción. Cuando se nos presentan dos opciones sucesivamente, tendemos a elegir la última sobre la otra simplemente por el orden de presentación. Esto es especialmente importante por el orden en que se presenta. Los trucos de persuasión funcionan casi siempre.

8) Reflejo

La duplicación puede ser una técnica poderosa para conectarse con otras personas. Esto es especialmente cierto cuando intentas establecer comunicación con la gente.

Un consejo rápido para usted en las entrevistas es reflejar el lenguaje verbal y no verbal del entrevistador. Cuando te reflejas ante el otro, se establece una conexión no dicha. Este truco de psicología puede hacer maravillas.

9) Prueba social

En los concursos de preguntas, los participantes tienen la opción de realizar una encuesta de audiencia. Independientemente de si la audiencia tiene razón o no, la mayoría de la gente sigue adelante con esa opción.

Cuando reconoce la prueba social, gana agencia en los procesos de toma de decisiones. Aprendes a no seguir al rebaño y a seguir lo que crees que es correcto.

10) Autoridad

La autoridad suele ir seguida de la conformidad. Al establecer autoridad, no necesariamente te vuelves agresivo u ofensivo; más bien, se establece un desequilibrio de poder.

Este desequilibrio puede inclinarse a tu favor, ya que te permite conseguir lo que realmente deseas. Este truco de psicología oscura puede ayudarte a ganar control sobre un grupo de personas.

Los trucos de psicología deben utilizarse para mejorar tu vida y no por motivos de mala adaptación. Si bien es posible que no elijas implementar todos los trucos mencionados anteriormente, podrás detectar trucos psicológicos cuando otros los utilicen.

Janvi Kapur es consejero con maestría en psicología aplicada con especialización en psicología clínica.

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