Cómo convertirse en un agente de bienes raíces

• Para convertirse en agente de bienes raíces, deberá tomar clases, aprobar un examen y renovar su licencia cada dos o cuatro años.
• Como agente de bienes raíces, ayudará a los clientes a comparar propiedades, comprar o vender propiedades y mantener una cartera de propiedades en venta.
• Al principio, los agentes de bienes raíces a menudo trabajan para corredores de bolsa, y algunos aceptan trabajos en firmas nacionales. Sin embargo, la mayoría de los agentes inmobiliarios son autónomos.
• Este artículo es para cualquier persona que desee convertirse en agente inmobiliario.

A fines de 2020, había 106 584 corredores de bienes raíces en los Estados Unidos, según datos del censo. Y a partir de principios de 2022, los alquileres y las tasas hipotecarias están aumentando. Cuando combina estos datos, se encuentra frente a un mercado competitivo en el que los posibles compradores de viviendas, propietarios e inquilinos necesitan toda la ayuda que puedan obtener. Este conjunto de condiciones podría despertar su interés en convertirse en agente inmobiliario. A continuación, aprenderá cómo hacer exactamente eso.

Convertirse en un agente de bienes raíces

Aunque las licencias para agentes y corredores de bienes raíces difieren, los requisitos básicos para cada uno son los mismos. Esto es lo que necesita saber.

Calificaciones y exámenes de agentes de bienes raíces, corredores y agentes de bienes raíces

En los EE. UU., casi todos los estados requieren que los agentes y corredores tengan al menos 18 años de edad y posean un diploma de escuela secundaria o equivalente, aprueben un examen escrito y completen una cierta cantidad de horas de cursos de bienes raíces. Algunos estados tienen requisitos adicionales y la mayoría de las licencias no son transferibles entre estados.

Cada estado tiene su propio organismo que administra los exámenes de bienes raíces. En Pensilvania, por ejemplo, programaría su examen de bienes raíces a través de la Comisión de Bienes Raíces de Pensilvania . Puede encontrar los detalles del examen a través de este organismo para que pueda ubicarse en la mejor posición posible para obtener su licencia.

¿Sabías? Aunque muchas personas usan los términos «agente de bienes raíces» y «realtor» indistintamente, no son lo mismo. Este último se aplica únicamente a los agentes con licencia especial que los obliga a ciertas prácticas éticas y legales.

Los agentes que tienen varios años de experiencia en la venta de propiedades y que completan cursos de capacitación adicionales pueden obtener licencias de corredores. En algunos estados, los corredores pueden sustituir una licenciatura en lugar de experiencia en la industria.

También puede optar por convertirse en agente inmobiliario, lo que oficializa su membresía en la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR). Como agente inmobiliario, está sujeto al Código de ética de la NAR. Esta distinción puede ayudar a que los clientes potenciales se sientan más seguros al elegir utilizar sus servicios. Los agentes inmobiliarios también pueden acceder a información exclusiva sobre el mercado inmobiliario, herramientas comerciales, oportunidades educativas y más.

Tomando clases de bienes raíces

Debido a la popularidad de esta carrera, muchos colegios y universidades ahora ofrecen cursos en bienes raíces, así como programas de certificación. Algunas instituciones incluso tienen programas de grado asociado, licenciatura y maestría en bienes raíces. También puedes tomar cursos en línea desde cualquier lugar en cualquier momento a través de plataformas como Real Estate Express y 360training .

FYI: puede tomar clases de bienes raíces en línea desde su hogar, así como en un campus universitario tradicional.

Mantenimiento de su licencia de bienes raíces

La mayoría de los estados de los Estados Unidos requieren que las licencias para corredores y agentes se renueven cada dos o cuatro años, y muchos estados también requieren que los profesionales de bienes raíces asistan a clases de educación continua a lo largo de sus carreras. Para obtener una lista completa de los requisitos para agentes de ventas y corredores por estado, visite la Biblioteca de Bienes Raíces o el sitio web de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios .

Trabajar con una empresa

Una vez que haya obtenido su licencia de bienes raíces, es probable que le vaya mejor si comienza su carrera como parte de una firma de corretaje. Aunque teóricamente podría iniciar su propio negocio de bienes raíces, hacerlo podría no ser un riesgo profesional que valga la pena, al menos al principio. Los clientes pueden dudar en confiar en los profesionales de bienes raíces que carecen de un historial exitoso o de un supervisor confiable. Cuando te unes a una empresa, obtienes lo último y comienzas a construir lo primero.

En una firma, trabajará bajo la supervisión de un corredor de bolsa con licencia estatal que lo mantendrá al tanto de las normas legales y éticas. También puede olvidarse del estrés de la generación de prospectos que conlleva volar solo: los corredores de bolsa exitosos siempre tienen abundantes prospectos.

En algunos casos, trabajar para una empresa significa que puede renunciar a ciertos gastos comerciales. Después de todo, las casas de bolsa tienen toda la infraestructura necesaria lista para funcionar. Por otro lado, en algunos casos, es posible que deba pagar las tarifas continuas de la empresa por un escritorio, sitio web, marketing y más. En casi todos los casos, obtendrá únicamente una comisión sin salario bajo este acuerdo.

Qué hacen los agentes inmobiliarios

Aquellos que buscan una carrera en ventas de bienes raíces generalmente eligen obtener una licencia como corredor o agente de ventas. Los dos trabajos son similares en sus responsabilidades, pero los corredores suelen tener más experiencia en la industria que los agentes y tienen licencia para administrar sus propios negocios de bienes raíces.

Los agentes de ventas deben trabajar con un corredor, y muchos agentes se convierten en corredores después de acumular varios años de experiencia y obtener una licencia de corredor. El término Realtor identifica a un agente de bienes raíces que es miembro de la Asociación Nacional de Realtors.

Tanto para los corredores como para los agentes, las exigencias del trabajo son tan amplias como el propio proceso de venta. Las personas contratan profesionales de bienes raíces porque el proceso de compra, venta y alquiler de propiedades es matizado y requiere mucho tiempo. Los corredores y agentes pueden ayudar a asegurarse de que no se pase por alto ninguna parte del proceso.

El trabajo de un corredor o agente comienza con la solicitud de clientes potenciales y no termina hasta que se compra o vende una propiedad y se cumplen todos los términos del contrato de compra. Los agentes y corredores son responsables de asesorar a los clientes sobre diferentes aspectos de los mercados locales, ayudarlos a comparar propiedades y mediar en las negociaciones entre compradores y vendedores. También son responsables de mantener actualizadas y detalladas las carteras de propiedades en venta, promocionar propiedades con casas abiertas y servicios de listado, y preparar documentos como escrituras y contratos de compra.

Los profesionales de bienes raíces deben conocer el mercado en el que trabajan, con una comprensión completa de los factores de calidad de vida, como las tasas de delincuencia del área , los sistemas escolares cercanos y el acceso a servicios como transporte público, hospitales y tiendas de comestibles. También es importante que aquellos en esta línea de trabajo se mantengan al tanto de las tendencias en financiamiento y las mejores opciones hipotecarias, programas gubernamentales, regulaciones de zonificación y leyes de vivienda justa.

Debido a que las tendencias y las leyes en la industria de bienes raíces cambian continuamente, muchos estados requieren que los corredores y agentes participen en programas educativos continuos para mantener sus licencias.

Donde trabajan los agentes inmobiliarios

Alrededor del 58% de los corredores de bienes raíces trabajaban por cuenta propia a partir de 2020, según el Manual de Perspectivas Ocupacionales de la Oficina de Estadísticas Laborales , y otros empleados en firmas de bienes raíces. Los agentes de ventas, que deben trabajar para corredores, generalmente encuentran empleo en una oficina de corretaje, arrendamiento u otro establecimiento de bienes raíces. Debido a las grandes diferencias en los mercados de bienes raíces en varias áreas, los lugares de trabajo en esta industria pueden variar desde empresas unipersonales hasta grandes empresas con numerosas sucursales.

Algunos corredores tienen acuerdos de franquicia con compañías inmobiliarias nacionales o regionales en las que el corredor paga una tarifa para afiliarse a una organización inmobiliaria muy conocida, como Century 21, Coldwell Banker o Sotheby’s.

Independientemente de dónde trabaje un corredor o agente, por lo general pasan gran parte del día laboral fuera de la oficina, explorando y mostrando propiedades o celebrando reuniones con clientes. Los agentes de ventas que son nuevos en la industria también pueden pasar mucho tiempo en eventos de networking para construir una reputación dentro de sus comunidades.

Es sabido que los profesionales de bienes raíces trabajan muchas horas e irregulares, ya que deben estar disponibles para los clientes los fines de semana y después del horario comercial. Muchos agentes y corredores trabajan más que la semana laboral típica de 40 horas, aunque algunos mantienen carreras de bienes raíces a tiempo parcial y también tienen otros trabajos.

Los corredores y agentes obtienen la mayor parte de sus ingresos a través de comisiones sobre las ventas, cuyas tasas dependen del tipo y valor de la propiedad vendida. Los ingresos inmobiliarios dependen del área en la que elija trabajar, la experiencia que tenga en la industria y qué tan motivado esté para vender. Según el Manual de Perspectivas Ocupacionales, el salario medio ganado por los corredores de bienes raíces fue de $60,370 anuales a partir de 2020. Los agentes de ventas ganaron en promedio $49,040 ese mismo año.

Kiely Kuligowski contribuyó a la redacción y la investigación de este artículo.