Cómo hacer que su producto sea famoso (por casi nada)

• Una gran historia es tan importante como un producto efectivo para lograr que los clientes se involucren y estén dispuestos a invertir en su empresa.
• El marketing en redes sociales es una forma efectiva y asequible de generar interés en sus productos rápidamente.
• En términos generales, los productos más fáciles de incluir en el cine o en la televisión son la ropa, los accesorios y el calzado.
• Este artículo es para emprendedores que crean y venden sus propios productos y quieren generar mucho interés en ellos rápidamente.

Muchos empresarios con un producto para vender han fantaseado con verlo presentado en una película popular, un programa de televisión o incluso una publicación viral en las redes sociales. No solo es un hito importante ver su producto en la pantalla, sino que también puede influir en las decisiones de compra del consumidor.

Alexander Mendeluk, Chase Hamilton, Ashley Haber y Marley Marotta son los fundadores de SpiritHoods, una colección de originales tocados de piel inspirados en animales. Han visto su producto usado por celebridades como el rapero Snoop Dogg y el rockero Pete Wentz. SpiritHoods también ha aparecido en Late Night With Conan O’Brien y Keeping Up With the Kardashians.

Los esfuerzos de colocación de productos de la empresa no han costado a los fundadores mucho más que su tiempo y algunos obsequios. Mendeluk dijo que han aprovechado la ubicación de la compañía en Los Ángeles al comunicarse con todos sus conocidos para tratar de poner el producto en manos de las celebridades. También los envían como regalo a las celebridades.

Del mismo modo, las pequeñas empresas que utilizan el marketing en redes sociales se acercan a personas influyentes para asociaciones que promocionan sus productos a millones de seguidores. Pero eso es solo la mitad de la batalla. A las celebridades y personas influyentes realmente les tiene que gustar el producto para que tenga algún impacto en el negocio. También es más probable que interactúen con marcas que tienen una historia detrás de lo que están haciendo, según Mendeluk.

“El lado filantrópico de una empresa es extremadamente importante”, dijo a Business News Daily. “Las celebridades se sienten atraídas por eso porque están activas en diferentes causas”.

Ponga el producto primero, encuentre a las celebridades en segundo lugar

Eric Fleet, fundador y director ejecutivo de la empresa de moda sostenible Threads for Thought, está de acuerdo en que una buena historia de fondo puede ayudar a colocar sus productos frente a la cámara. Los productos de Threads for Thought, especialmente sus camisetas gráficas, han sido populares entre celebridades y estilistas desde el inicio de la empresa.

Las camisetas han aparecido en 90210, How I Met Your Mother, Parks and Recreation y The Walking Dead. Sin embargo, Threads for Thought no ha hecho nada para promocionar los productos, dijo Fleet. Los estilistas los compraron todos al por menor.

Fleet cree que los estilistas se inspiran en la historia de la empresa: que crea productos utilizando prácticas comerciales sostenibles y ayuda a sus proveedores a trabajar hacia objetivos más ecológicos y limpios.

“Algunos de ellos conocen el aspecto social de la empresa”, dijo. “A los estilistas que compran todo el tiempo les gusta nuestra historia y quieren apoyarla”.

Pero Fleet sabe que la historia es tan buena como los productos. Sin un gran producto, su empresa no se haría notar, sin importar cuán buenas sean sus prácticas comerciales.

“Tienes que poner la moda primero”, dijo a Business News Daily. “Tu mensaje por sí solo va a vender tu producto”.

Conclusión clave: es importante tener un producto efectivo y una historia detrás para lograr que los clientes se involucren y estén dispuestos a invertir en su empresa.

Obteniendo ayuda

Fleet no es el único que sabe que tener un gran producto es la verdadera clave para colocarlo en películas y televisión. Sarah Shaw aprendió esa lección de primera mano. Las propias líneas de productos de la ex diseñadora de bolsos dieron en el clavo cuando uno de sus bolsos apareció en la película Legalmente rubia.

El producto de Shaw no solo apareció en la película, sino que también se usó en el póster promocional. Antes de que ella se diera cuenta, el bolso de Shaw fue vendido por minoristas, incluido Nordstrom, que lo promocionó con una copia del póster de la película como regalo.

Para Shaw, la colocación fue un gran problema, a pesar de que había trabajado antes en la industria del cine. Hoy, como propietaria de la firma de consultoría de pequeñas empresas Entreprenette, ofrece un servicio gratuito de colocación de productos a cualquier propietario de una pequeña empresa que quiera registrarse. El servicio, Instantly Famous, alimenta las solicitudes de colocación de productos de los tipos del mundo del espectáculo a la gente normal que lucha por derribar la puerta de Hollywood.

Shaw ofreció a los lectores de Business News Daily algunos consejos sobre cómo manejar la colocación de productos por su cuenta:

• Los productos más fáciles de incluir en el cine o en la televisión son la ropa, los accesorios y el calzado. Un actor que use su producto también le dará una mayor impresión cuando se acerque a la prensa o a las tiendas. El segundo más fácil es un elemento de utilería o decorado.
• Comuníquese con la oficina de producción para averiguar quién es el diseñador de vestuario, el jefe de propiedad o el decorador (según sus necesidades), luego envíeles sus catálogos u hojas de línea con una nota que diga que le gustaría mostrarles su línea y puede ofrecer venderlos al por mayor o incluso donar los productos.
• Encuentre una lista de programas actuales o próximos ordenando Production Weekly por $ 75 por mes. Tiene toda la información de contacto necesaria para cada espectáculo, para que pueda elegir los apropiados para su colección particular.
• Si eligen usar su producto, asegúrese de entregarlo a tiempo; si no, puede encontrarse en la lista negra.
• Si obtiene una ubicación, haga un seguimiento para ver si puede obtener una foto. No siempre podrán conseguirte uno, así que pregunta una vez y luego espera. Cuando se estrene la película o el programa de televisión, aproveche ese momento para obtener relaciones públicas creando una hoja que incluya el producto, la celebridad y el programa. ¡Envíelo a todos los puntos de venta de prensa y a las tiendas a las que vende, y vea cómo llega el dinero!

Productos socialmente famosos

Las plataformas de redes sociales como Facebook, Twitter, Instagram y TikTok ofrecen el espacio para interactuar con audiencias de todas las edades y crear contenido atractivo para comercializar sus productos.

Debido a los algoritmos de la plataforma, no existe una clave particular para volverse viral. Sin embargo, existen estrategias que puede utilizar para aumentar el conocimiento del producto en las redes sociales y la participación de los usuarios en el contenido de la empresa.

FYI: Debido al gran volumen de usuarios en cada plataforma de redes sociales, una publicación puede volverse viral rápidamente, lo que significa que se ha extendido rápidamente a una audiencia masiva y ha ganado miles de visitas o más.

1. Sepa dónde encontrar a su audiencia.

Investigue antes de intentar promocionar su producto en las redes sociales. Cada plataforma de redes sociales difiere en la demografía de los usuarios. Pase tiempo en la plataforma como usuario para tener una idea de qué contenido se publica, quién interactúa con él y cómo. La investigación inmersiva es la forma más efectiva de garantizar que la ubicación de su producto y el contenido sean vistos por aquellos que desea que compren el producto o publiquen sobre él.

2. Aprovecha las características de cada plataforma.

Cada plataforma de redes sociales tiene un conjunto de características que permiten a los usuarios participar de varias maneras. Hay funciones de publicación de texto con atractivos botones de reacción, la capacidad de usar hashtags para categorizar una publicación o vincularla a una conversación más amplia que se lleva a cabo en línea, compartir fotos y videos, y una función «en vivo» que permite a los usuarios tener conversaciones con sus seguidores en tiempo real.

Publicar regularmente en las redes sociales es una forma de aumentar el conocimiento del producto. Las publicaciones pueden incluir una sesión de preguntas y respuestas en vivo con los seguidores, un adelanto de los nuevos productos que salen o una publicación de obsequio que pide a los usuarios que participen para obtener entradas.

3. Utiliza el marketing de influencers.

Una de las formas más efectivas de aumentar el conocimiento del producto es a través del marketing de influencers. Hay varios tipos de influencers, que van desde un nano-influencer que tiene 10.000 seguidores o menos hasta un mega-influencer que tiene un millón de seguidores o más.

La mayoría de los influencers, también conocidos como creadores de contenido, tienen una audiencia de nicho que puede ser extremadamente útil para las marcas que desean llevar sus productos a un mercado específico. A cambio de alguna forma de pago acordada entre ambas partes, el influencer creará contenido que promocione el producto de la marca, enlaces a sus páginas de redes sociales o sitio web y brinde una reseña honesta.

El contenido patrocinado puede llegar a miles de personas en cuestión de horas, lo que hace que el marketing de influencers sea una de las estrategias más inteligentes para dar a conocer el producto.

Jeanette Mulvey y Jennifer Vishnevsky contribuyeron con la redacción y el reportaje de este artículo. Las entrevistas a las fuentes se realizaron para una versión anterior de este artículo.