Cómo iniciar un negocio: una guía paso a paso

• Desea asegurarse de prepararse a fondo antes de iniciar un negocio, pero tenga en cuenta que es casi seguro que las cosas saldrán mal. Para dirigir un negocio exitoso, debe adaptarse a las situaciones cambiantes.
• Llevar a cabo una investigación de mercado en profundidad sobre su campo y la demografía de su clientela potencial es una parte importante de la elaboración de un plan de negocios. Esto implica realizar encuestas, realizar grupos focales e investigar SEO y datos públicos.
• Antes de comenzar a vender su producto o servicio, debe desarrollar su marca y obtener seguidores que estén listos para saltar cuando abra las puertas de su negocio.
• Este artículo es para emprendedores que quieren aprender los pasos básicos para iniciar un nuevo negocio.

Tareas como nombrar la empresa y crear un logotipo son obvias, pero ¿qué pasa con los pasos menos anunciados e igualmente importantes? Ya sea para determinar la estructura de su negocio o elaborar una estrategia de marketing detallada, la carga de trabajo puede acumularse rápidamente. En lugar de dar vueltas y adivinar por dónde empezar, siga esta lista de verificación de 10 pasos para transformar su negocio de una bombilla sobre su cabeza a una entidad real.

Cómo iniciar un pequeño negocio

1. Refina tu idea
2. escribir un plan de negocios
3. Evalúe sus finanzas
4. Determine la estructura legal de su negocio
5. Regístrese con el gobierno y el IRS
6. Compra una póliza de seguro
7. Construye tu equipo
8. Elige a tus proveedores
9. Márcate a ti mismo y haz publicidad
10. Haga crecer su negocio

1. Refina tu idea.

Si está pensando en iniciar un negocio, es probable que ya tenga una idea de lo que quiere vender en línea, o al menos el mercado al que desea ingresar. Realice una búsqueda rápida de empresas existentes en la industria elegida. Conozca qué están haciendo los líderes de marca actuales y descubra cómo puede hacerlo mejor. Si cree que su negocio puede ofrecer algo que otras compañías no pueden (o entregar lo mismo, solo que más rápido y más barato), o si tiene una idea sólida y está listo para crear un plan de negocios.

Define tu “por qué”.

“En palabras de Simon Sinek, ‘siempre comience con el por qué’”, dijo Glenn Gutek, director ejecutivo de Awake Consulting and Coaching, a Business News Daily. “Es bueno saber por qué estás lanzando tu negocio. En este proceso, puede ser conveniente diferenciar entre [si] el negocio responde a un por qué personal o al por qué del mercado. Cuando su porqué se enfoca en satisfacer una necesidad en el mercado, el alcance de su negocio siempre será mayor que el de un negocio diseñado para satisfacer una necesidad personal”.

Considere la posibilidad de franquicias.

Otra opción es abrir una franquicia de una empresa establecida. El concepto, el seguimiento de la marca y el modelo comercial ya están establecidos; necesita una buena ubicación y los medios para financiar su operación.

Haz una lluvia de ideas sobre el nombre de tu empresa.

Independientemente de la opción que elija, es vital comprender el razonamiento detrás de su idea. Stephanie Desaulniers, propietaria de Business by Dezign y ex directora de operaciones y programas de negocios para mujeres en Covation Center, advierte a los empresarios que no escriban un plan de negocios o hagan una lluvia de ideas sobre el nombre de un negocio antes de concretar el valor de la idea.

Aclara a tus clientes objetivo.

Desaulniers dijo con demasiada frecuencia que las personas se lanzan a lanzar su negocio sin dedicar tiempo a pensar quiénes serán sus clientes y por qué querrían comprarles o contratarlos.

«Debe aclarar por qué desea trabajar con estos clientes: ¿le apasiona facilitar la vida de las personas?» dijo Desaulniers. “¿O disfrutar creando arte para traer color a su mundo? Identificar estas respuestas ayuda a aclarar su misión. En tercer lugar, desea definir cómo proporcionará este valor a sus clientes y cómo comunicar ese valor de una manera que estén dispuestos a pagar”.

CONSEJO: Para refinar su idea de negocio, identifique su «por qué», sus clientes objetivo y el nombre de su empresa.

Durante la fase de ideación, debe resolver los detalles principales. Si la idea no es algo que le apasione o si no hay mercado para su creación, podría ser el momento de pensar en otras ideas.

2. Escriba un plan de negocios.

Una vez que tenga su idea en su lugar, debe hacerse algunas preguntas importantes: ¿Cuál es el propósito de su negocio? ¿A quién le estás vendiendo? ¿Cuáles son sus objetivos finales? ¿Cómo financiará sus costos iniciales? Estas preguntas pueden responderse en un plan de negocios bien escrito.

Muchos errores son cometidos por nuevas empresas que se precipitan en las cosas sin reflexionar sobre estos aspectos del negocio. Necesitas encontrar tu base de clientes objetivo. ¿Quién va a comprar tu producto o servicio? ¿Cuál sería el punto si no puede encontrar evidencia de una demanda para su idea?

Descarga gratuita: aquí está nuestra plantilla de plan de negocios que puede usar para planificar y hacer crecer su negocio.

Realizar estudios de mercado.

Realizar una investigación de mercado exhaustiva en su campo y la demografía de la clientela potencial es una parte importante de la elaboración de un plan de negocios. Esto implica realizar encuestas, realizar grupos focales e investigar SEO y datos públicos.

La investigación de mercado lo ayuda a comprender a su cliente objetivo, sus necesidades, preferencias y comportamiento, así como a su industria y competidores. Muchos profesionales de pequeñas empresas recomiendan recopilar información demográfica y realizar un análisis competitivo para comprender mejor las oportunidades y limitaciones dentro de su mercado.

Las mejores pequeñas empresas tienen productos o servicios diferenciados de la competencia. Esto impacta significativamente en su panorama competitivo y le permite transmitir un valor único a los clientes potenciales.

Considere una estrategia de salida.

También es una buena idea considerar una estrategia de salida al compilar su plan de negocios. Generar una idea de cómo eventualmente saldrá del negocio lo obliga a mirar hacia el futuro.

“Con demasiada frecuencia, los nuevos empresarios están tan entusiasmados con su negocio y tan seguros de que todos en todas partes serán clientes que dedican muy poco tiempo, si es que lo tienen, a mostrar el plan al dejar el negocio”, dijo Josh Tolley, director ejecutivo de Shyft Capital. y Kavana.

“Cuando subes a un avión, ¿qué es lo primero que te muestran? Cómo salir de eso. Cuando vas al cine, ¿qué te señalan antes de que comience a reproducirse la función? Dónde están las salidas. Durante su primera semana de jardín de infantes, alinean a todos los niños y les enseñan simulacros de incendio para salir del edificio. Muchas veces he sido testigo de líderes empresariales que no tienen tres o cuatro rutas de salida predeterminadas. Esto ha llevado a un menor valor de la empresa e incluso ha destruido las relaciones familiares”.

Un plan de negocios lo ayuda a determinar hacia dónde se dirige su empresa, cómo superará las posibles dificultades y qué necesita para sostenerla. Cuando esté listo para poner lápiz sobre papel, estas plantillas gratuitas pueden ayudarlo.

3. Evalúe sus finanzas.

Comenzar cualquier negocio tiene un precio, por lo que debe determinar cómo cubrirá esos costos. ¿Tiene los medios para financiar su inicio o necesitará pedir dinero prestado? Si planea dejar su trabajo actual para concentrarse en su negocio, ¿tiene dinero guardado para mantenerse hasta que obtenga una ganancia? Lo mejor es averiguar cuánto serán sus costos iniciales.

Muchas nuevas empresas fracasan porque se quedan sin dinero antes de obtener ganancias. Nunca es una mala idea sobrestimar la cantidad de capital inicial que necesita, ya que puede pasar un tiempo antes de que el negocio comience a generar ingresos sostenibles.

Realice un análisis de punto de equilibrio.

Una forma de determinar cuánto dinero necesita es realizar un análisis de punto de equilibrio. Este elemento esencial de la planificación financiera ayuda a los empresarios a determinar cuándo su empresa, producto o servicio será rentable.

La fórmula es sencilla:

• Costos Fijos ÷ (Precio Promedio – Costos Variables) = Punto de Equilibrio

Todo emprendedor debería utilizar esta fórmula como herramienta porque le informa sobre el rendimiento mínimo que debe alcanzar su negocio para no perder dinero. Además, lo ayuda a comprender exactamente de dónde provienen sus ganancias, para que pueda establecer objetivos de producción en consecuencia.

Estas son las tres razones más comunes para realizar un análisis de punto de equilibrio:

1. Determinar la rentabilidad . Este es generalmente el mayor interés de cada propietario de un negocio.

   Pregúntese: ¿Cuántos ingresos necesito generar para cubrir todos mis gastos? ¿Qué productos o servicios generan ganancias y cuáles se venden con pérdidas?

2. Precio de un producto o servicio. Cuando la mayoría de las personas piensan en los precios, consideran cuánto cuesta crear su producto y cómo los competidores fijan el precio de sus productos.

   Pregúntese: ¿Cuáles son las tarifas fijas, cuáles son los costos variables y cuál es el costo total? ¿Cuál es el costo de cualquier bien físico? ¿Cuál es el costo de la mano de obra?

3. Analiza los datos. ¿Qué volúmenes de bienes o servicios tiene que vender para ser rentable?

   Pregúntese: ¿Cómo puedo reducir mis costos fijos generales? ¿Cómo puedo reducir los costos variables por unidad? ¿Cómo puedo mejorar las ventas?

Vigila tus gastos.

No gastes de más al iniciar un negocio. Comprenda los tipos de compras que tienen sentido para su negocio y evite gastar de más en equipos nuevos y sofisticados que no lo ayudarán a alcanzar sus objetivos comerciales. Supervise los gastos de su negocio para asegurarse de mantenerse al día.

“Muchas empresas emergentes tienden a gastar dinero en cosas innecesarias”, dijo Jean Paldan, fundador y director ejecutivo de Rare Form New Media. “Trabajamos con una startup con dos empleados, pero gastamos una gran cantidad en espacio de oficina para 20 personas. También alquilaron una impresora profesional de gama alta que era más adecuada para un equipo de 100; tenía tarjetas clave para rastrear quién estaba imprimiendo qué y cuándo. Gaste lo menos posible cuando comience, y solo en las cosas esenciales para que el negocio crezca y tenga éxito. Los lujos pueden venir cuando estás establecido”.

Considere sus opciones de financiamiento.

El capital inicial para su negocio puede provenir de varios medios. La mejor manera de obtener financiamiento para su empresa depende de varios factores, incluida la solvencia crediticia, la cantidad necesaria y las opciones disponibles.

1. Préstamos comerciales. Si necesita asistencia financiera, un préstamo comercial a través de un banco es un buen punto de partida, aunque estos suelen ser difíciles de obtener. Si no puede obtener un préstamo bancario, puede solicitar un préstamo para pequeñas empresas a través de la Administración de Pequeñas Empresas de EE. UU. (SBA) o un prestamista alternativo. [Lea el artículo relacionado: Los mejores préstamos alternativos para pequeñas empresas ]
2. Subvenciones empresariales. Las subvenciones comerciales son similares a los préstamos; sin embargo, no es necesario devolverlos. Las subvenciones comerciales suelen ser muy competitivas y vienen con estipulaciones que la empresa debe cumplir para ser considerada. Al obtener una subvención para una pequeña empresa, busque las que sean únicamente específicas para su situación. Las opciones incluyen subvenciones para empresas propiedad de minorías, subvenciones para empresas propiedad de mujeres y subvenciones del gobierno.
3. inversores Las empresas emergentes que requieren una financiación significativa por adelantado pueden querer atraer a un inversor. Los inversores pueden proporcionar varios millones de dólares o más a una empresa incipiente, esperando que los patrocinadores tengan un papel práctico en la gestión de su negocio.
4. Recaudación de fondos. Alternativamente, puede lanzar una campaña de crowdfunding de capital para recaudar cantidades más pequeñas de dinero de múltiples patrocinadores. El crowdfunding ha ayudado a numerosas empresas en los últimos años, y docenas de plataformas de crowdfunding confiables están diseñadas para diferentes tipos de negocios.

Puede obtener más información sobre cada una de estas fuentes de capital y más en nuestra guía de opciones de financiación de empresas emergentes.

Elija el banco comercial adecuado.

Cuando elige un banco comercial, el tamaño importa. Marcus Anwar, cofundador de OhMy Canada, recomienda bancos comunitarios más pequeños porque están en sintonía con las condiciones del mercado local y trabajarán con usted en función de su perfil y carácter comercial general.

“Son diferentes a los grandes bancos que miran su puntaje de crédito y serán más selectivos para prestar dinero a las pequeñas empresas”, dijo Anwar. “No solo eso, sino que los bancos pequeños quieren construir una relación personal con usted y, en última instancia, ayudarlo si tiene problemas y no realiza un pago. Otra cosa buena de los bancos más pequeños es que las decisiones se toman a nivel de sucursal, lo que puede ser mucho más rápido que los bancos grandes, donde las decisiones se toman a un nivel más alto”.

Anwar cree que debes hacerte estas preguntas al elegir un banco para tu negocio:

• ¿Qué es importante para mi?
• ¿Quiero construir una relación cercana con un banco que esté dispuesto a ayudarme de cualquier manera posible?
• ¿Quiero ser una cuenta bancaria más, como me verán los grandes bancos?

Conclusión clave: financieramente, querrá realizar un análisis de equilibrio, considerar sus gastos y opciones de financiamiento, y elegir el banco adecuado para su negocio.

4. Determine su estructura comercial legal.

Antes de registrar su empresa, debe decidir qué tipo de entidad es. Su estructura comercial afecta legalmente todo, desde cómo declara sus impuestos hasta su responsabilidad personal si algo sale mal.

• Propietario único. Puede registrarse para una empresa unipersonal si es propietario del negocio de forma independiente y planea ser responsable de todas las deudas y obligaciones. Tenga en cuenta que esta ruta puede afectar directamente su crédito personal.
• Camaradería. Alternativamente, como su nombre lo indica, una sociedad comercial significa que dos o más personas son personalmente responsables como propietarios de negocios. No tiene que hacerlo solo si puede encontrar un socio comercial con habilidades complementarias a las suyas. Por lo general, es una buena idea agregar a alguien a la mezcla para ayudar a que su negocio prospere.
• Corporación. Si desea separar su responsabilidad personal de la responsabilidad de su empresa, es posible que desee considerar formar uno de varios tipos de corporaciones (por ejemplo, corporación S, corporación C o corporación B). Aunque cada tipo de corporación está sujeta a diferentes pautas, esta estructura legal generalmente convierte a una empresa en una entidad separada de sus dueños y, por lo tanto, las corporaciones pueden poseer propiedades, asumir responsabilidades, pagar impuestos, celebrar contratos, demandar y ser demandadas como cualquier otra. individual. “Las corporaciones, especialmente las corporaciones C, son especialmente adecuadas para nuevas empresas que planean ‘hacerse públicas’ o buscar financiamiento de capitalistas de riesgo en un futuro cercano”, dijo Deryck Jordan, abogado gerente de Jordan Counsel.
• Compañía de responsabilidad limitada. Una de las estructuras más comunes para las pequeñas empresas es la sociedad de responsabilidad limitada (LLC). Esta estructura híbrida tiene las protecciones legales de una corporación al tiempo que permite los beneficios fiscales de una sociedad.

En última instancia, depende de usted determinar qué tipo de entidad es mejor para sus necesidades actuales y objetivos comerciales futuros. Es importante conocer las diversas estructuras comerciales legales disponibles. Si tiene dificultades para decidirse, discutir la decisión con un asesor comercial o legal no es una mala idea.

¿Sabía usted?: Debe elegir una estructura legal para su negocio, como una empresa unipersonal, una sociedad, una corporación o una LLC.

5. Regístrese con el gobierno y el IRS.

Deberá adquirir una variedad de licencias comerciales antes de poder operar legalmente su negocio. Por ejemplo, debe registrar su negocio con los gobiernos federal, estatal y local. Hay varios documentos que debe preparar antes de registrarse.

Artículos de incorporación y acuerdos operativos

Para convertirse en una entidad comercial reconocida oficialmente, debe registrarse con el gobierno. Las corporaciones necesitan un documento de «artículos de incorporación», que incluye su nombre comercial, propósito comercial, estructura corporativa, detalles de acciones y otra información sobre su empresa. Del mismo modo, algunas LLC deberán crear un acuerdo operativo.

Hacer negocios como (DBA)

Si no tiene artículos de incorporación o un acuerdo operativo, deberá registrar su nombre comercial, que puede ser su nombre legal, un nombre de DBA ficticio (si es el propietario único) o el nombre que ha venido para su empresa. También es posible que desee tomar medidas para registrar el nombre de su empresa para obtener protección legal adicional.

La mayoría de los estados requieren que obtenga un DBA. Es posible que deba solicitar un certificado de DBA si está en una sociedad general o una propiedad que opera con un nombre ficticio. Lo mejor es ponerse en contacto o visitar la oficina del secretario del condado local y preguntar sobre los requisitos y tarifas específicos. Generalmente, hay una tarifa de registro involucrada.

Número de identificación del empleador (EIN)

Después de registrar su negocio, es posible que deba obtener un número de identificación de empleador del IRS. Si bien esto no es obligatorio para las empresas unipersonales sin empleados, es posible que desee solicitar uno de todos modos para mantener separados sus impuestos personales y comerciales, o simplemente para ahorrarse el problema más adelante si decide contratar a alguien. El IRS ha proporcionado una lista de verificación para determinar si necesitará un EIN para administrar su negocio. Si necesita un EIN, puede registrarse en línea de forma gratuita.

formularios de impuestos sobre la renta

También debe presentar ciertos formularios para cumplir con sus obligaciones tributarias federales y estatales. Su estructura empresarial determina los formularios que necesita. Deberá consultar el sitio web de su estado para obtener información sobre las obligaciones fiscales locales y específicas del estado.

“Es posible que sienta la tentación de improvisar con una cuenta de PayPal y una plataforma de redes sociales, pero si comienza con una base adecuada, su negocio tendrá menos contratiempos de los que preocuparse a largo plazo”, dijo Natalie Pierre-Louis, abogada licenciada y propietario de NPL Consulting.

Licencias y permisos federales, estatales y locales

Algunas empresas también pueden requerir licencias y permisos federales, estatales o locales para operar. Su ayuntamiento local es el mejor lugar para obtener una licencia comercial. Luego puede usar la base de datos de la SBA para buscar requisitos de licencias estatales y de tipo comercial.

Las empresas y los contratistas independientes en ciertos oficios están obligados a llevar licencias profesionales. Una licencia de conducir comercial (CDL) es un ejemplo de una licencia comercial profesional. Las personas con una CDL pueden operar ciertos tipos de vehículos, como autobuses, camiones cisterna y camiones con remolque. Una CDL se divide en tres clases: Clase A, Clase B y Clase C.

También debe consultar con su ciudad y estado para averiguar si necesita un permiso de vendedor que autorice a su empresa a recaudar impuestos sobre las ventas de sus clientes. Un permiso de vendedor tiene varios nombres, incluidos permiso de reventa, permiso de reventa, licencia de permiso, permiso de revendedor, identificación de reventa, número de identificación fiscal estatal, número de revendedor, permiso de licencia de revendedor o certificado de autoridad.

Es importante tener en cuenta que estos requisitos y nombres varían de un estado a otro. Puede registrarse para obtener un permiso de vendedor a través del sitio web del gobierno estatal de los estados en los que está haciendo negocios.

Jordan dice que no todas las empresas necesitan recaudar impuestos sobre las ventas (u obtener un permiso de vendedor).

“Por ejemplo, el impuesto sobre las ventas de Nueva York generalmente no se requiere para la venta de la mayoría de los servicios (como servicios profesionales, educación y mejoras de capital en bienes raíces), medicamentos o alimentos para el consumo doméstico”, dijo Jordan. “Entonces, por ejemplo, si su negocio solo vende medicamentos, no necesita un permiso de vendedor de Nueva York. Pero el impuesto sobre las ventas de Nueva York debe recaudarse junto con la venta de nuevos bienes personales tangibles, servicios públicos, servicio telefónico, estadías en hoteles y alimentos y bebidas (en restaurantes)”.

Punto clave: Registre documentos clave como artículos de incorporación o un acuerdo operativo, un DBA, un EIN, formularios de impuestos sobre la renta y otras licencias y permisos aplicables.

6. Adquiera una póliza de seguro.

Puede pasar desapercibido como algo a lo que eventualmente “se acostumbrará”, pero comprar el seguro adecuado para su negocio es un paso importante que debe tomar antes de su lanzamiento oficial. Lidiar con incidentes como daños a la propiedad, robo o incluso una demanda de un cliente puede ser costoso, y debe asegurarse de estar debidamente protegido.

Aunque debe considerar varios tipos de seguros comerciales, existen algunos planes de seguros básicos de los que se pueden beneficiar la mayoría de las pequeñas empresas. Por ejemplo, si su empresa va a tener empleados, al menos tendrá que comprar compensación para trabajadores y seguro de desempleo.

También es posible que necesite otros tipos de cobertura, según su ubicación e industria, pero se recomienda a la mayoría de las pequeñas empresas que compren un seguro de responsabilidad general (GL) o una póliza de propietario de negocio. GL cubre daños a la propiedad, lesiones corporales y lesiones personales a usted o a un tercero.

Si su empresa proporciona un servicio, también puede considerar un seguro de responsabilidad profesional. Lo cubre si hace algo mal o no hace algo que debería haber hecho mientras operaba su negocio.

7. Forma tu equipo.

A menos que esté planeando ser su único empleado, necesitará reclutar y contratar a un gran equipo para que su empresa despegue. Joe Zawadzki, director ejecutivo y fundador de MediaMath, dijo que los empresarios deben prestar al elemento «personas» de sus negocios la misma atención que prestan a sus productos.

“La gente construye tu producto”, dijo Zawadzki. “Identificar a su equipo fundador, comprender qué brechas existen y [determinar] cómo y cuándo las abordará debe ser la máxima prioridad. Descubrir cómo trabajará el equipo en conjunto… es igualmente importante. Definir roles y responsabilidades, la división del trabajo, cómo dar retroalimentación o cómo trabajar juntos cuando no todos están en la misma habitación le ahorrará muchos dolores de cabeza en el futuro”.

8. Elija sus proveedores.

Dirigir un negocio puede ser abrumador, y es probable que usted y su equipo no puedan hacerlo todo solos. Ahí es donde entran en juego los proveedores externos. Existen empresas de todos los sectores, desde recursos humanos hasta sistemas telefónicos comerciales, para asociarse con usted y ayudarlo a administrar mejor su negocio.

Cuando busque socios B2B, tendrá que elegir con cuidado. Estas empresas tendrán acceso a datos comerciales vitales y potencialmente confidenciales, por lo que es fundamental encontrar a alguien en quien pueda confiar. En nuestra guía para elegir socios comerciales, nuestras fuentes expertas recomendaron preguntar a los proveedores potenciales sobre su experiencia en su industria, su historial con clientes existentes y qué tipo de crecimiento han ayudado a lograr a otros clientes.

No todas las empresas necesitarán el mismo tipo de proveedores, pero existen productos y servicios comunes que casi todas las empresas necesitarán. Considere las siguientes funciones que son una necesidad para cualquier tipo de negocio.

Recibir pagos de los clientes: Ofrecer múltiples opciones de pago garantizará que pueda realizar una venta en cualquier formato que sea más fácil para el cliente objetivo. Deberá comparar opciones para encontrar el proveedor de procesamiento de tarjetas de crédito adecuado para asegurarse de obtener la mejor tarifa para su negocio.

Administrar las finanzas: muchos dueños de negocios pueden administrar sus propias funciones de contabilidad cuando inician su negocio, pero a medida que su negocio crece, puede ahorrar tiempo contratando a un contador o comparando proveedores de software de contabilidad.

9. Marca tu marca y haz publicidad.

Antes de comenzar a vender su producto o servicio, debe desarrollar su marca y obtener seguidores de personas listas para saltar cuando abra sus puertas literales o figurativas para los negocios.

• Página Web de la compañía. Tome su reputación en línea y construya un sitio web de la empresa. Muchos clientes recurren a Internet para obtener información sobre un negocio, y un sitio web es una prueba digital de que su pequeña empresa existe. También es una excelente manera de interactuar con clientes actuales y potenciales.
• Redes sociales. Use las redes sociales para correr la voz acerca de su nuevo negocio, tal vez como una herramienta promocional para ofrecer cupones y descuentos a los seguidores una vez que lo lance. Las mejores plataformas de redes sociales para utilizar dependerán de su público objetivo.
• CRM. Las mejores soluciones de software de CRM le permiten almacenar datos de clientes para mejorar la forma en que los comercializa. Una campaña de marketing por correo electrónico bien pensada puede hacer maravillas para llegar a los clientes y comunicarse con su audiencia. Para tener éxito, querrá construir estratégicamente su lista de contactos de marketing por correo electrónico.
• Logo. Cree un logotipo que pueda ayudar a las personas a identificar fácilmente su marca y sea consistente al usarlo en todas sus plataformas.

Además, mantenga estos activos digitales actualizados con contenido relevante e interesante sobre su negocio e industria. Según Ruthann Bowen, directora de marketing de EastCamp Creative, demasiadas nuevas empresas tienen una mentalidad equivocada sobre sus sitios web.

“El problema es que ven su sitio web como un costo, no como una inversión”, dijo Bowen. “En la era digital actual, eso es un gran error. Los propietarios de pequeñas empresas que entienden lo importante que es tener una gran presencia en línea tendrán una ventaja para comenzar con fuerza”.

Crear un plan de marketing que vaya más allá de su lanzamiento es esencial para construir una clientela al hacer correr la voz continuamente sobre su negocio. Este proceso es tan importante como proporcionar un producto o servicio de calidad, especialmente al principio.

Pida a los clientes que opten por recibir sus comunicaciones de marketing.

A medida que construye su marca, pida permiso a sus clientes y clientes potenciales para comunicarse con ellos. La forma más fácil de hacerlo es utilizando formularios de suscripción. Estos son «formularios de consentimiento» otorgados por los usuarios de la web, que lo autorizan a contactarlos con más información sobre su negocio, según Dan Edmonson, fundador y director ejecutivo de Dronegenuity.

“Este tipo de formularios generalmente se relacionan con la comunicación por correo electrónico y, a menudo, se usan en el comercio electrónico para solicitar permiso para enviar boletines, material de marketing, ventas de productos, etc. a los clientes”, dijo Edmonson. “La gente recibe tantos correos electrónicos desechables y otros mensajes en estos días que, al lograr que opten por sus servicios de manera transparente, comienza a generar confianza con sus clientes”.

Los formularios de suscripción son un excelente punto de partida para generar confianza y respeto con los clientes potenciales. Aún más importante, estos formularios son requeridos por ley. La Ley CAN-SPAM de 2003 establece los requisitos para el correo electrónico comercial por parte de la Comisión Federal de Comercio. Esta ley no solo se aplica al correo electrónico masivo; cubre todos los mensajes comerciales, que la ley define como “cualquier mensaje de correo electrónico cuyo propósito principal sea la publicidad comercial o la promoción de un producto o servicio comercial”. Cada correo electrónico que viole esta ley está sujeto a multas de más de $40,000 .

SUGERENCIA: Cree una campaña de marketing estratégica que combine varios canales de marketing, como un sitio web de la empresa, redes sociales, boletines por correo electrónico y formularios de suscripción.

10. Haga crecer su negocio.

Tu lanzamiento y primeras ventas son solo el comienzo de tu tarea como emprendedor. Para obtener ganancias y mantenerse a flote, siempre debe trabajar para hacer crecer su negocio. Tomará tiempo y esfuerzo, pero obtendrá de su negocio lo que invierte.

Colaborar con marcas más establecidas en su industria es una excelente manera de lograr el crecimiento. Comuníquese con otras empresas y solicite alguna promoción a cambio de una muestra de producto o servicio gratis. Asóciese con una organización benéfica y ofrezca parte de su tiempo o productos como voluntario para dar a conocer su nombre.

Si bien estos consejos lo ayudarán a lanzar su negocio y lo prepararán para crecer, nunca existe un plan perfecto. Desea asegurarse de prepararse a fondo para iniciar un negocio, pero es casi seguro que las cosas saldrán mal. Para dirigir un negocio exitoso, debe adaptarse a las situaciones cambiantes.

Descarga gratuita: hemos creado una plantilla de plan de ventas que puede usar para escalar la adquisición de clientes.

“Prepárese para adaptarse”, dijo Stephanie Murray, fundadora de Fiddlestix Party + Supply. “Hay un dicho en el ejército que dice que ‘ningún plan sobrevive al primer contacto’, lo que significa que puedes tener el mejor plan del mundo, pero tan pronto como entra en acción, las cosas cambian y tienes que estar listo y dispuesto a adaptarte. y resolver problemas rápidamente. Como emprendedor, su valor radica en resolver problemas, ya sea que su producto o servicio resuelva problemas para otras personas o usted resuelva problemas dentro de su organización”.

Preguntas frecuentes sobre cómo iniciar un negocio

¿Cómo puedo iniciar mi propio negocio sin dinero?

Puede lanzar un negocio exitoso sin fondos iniciales. Trabaje en una idea de negocio que se base en su conjunto de habilidades para ofrecer algo nuevo e innovador al mercado. Mientras desarrolla un nuevo negocio, siga trabajando en su puesto actual (o “trabajo diario”) para reducir el riesgo financiero.

Una vez que haya desarrollado su idea de negocio y esté listo para comenzar con un plan de negocios, deberá ser creativo con la financiación. Puede recaudar dinero a través de inversiones presentando su idea a patrocinadores financieros. También puede reunir fondos a través de plataformas de crowdsourcing como Kickstarter, o reservar una cierta cantidad de dinero de sus ganancias semanales para destinarlas a un nuevo negocio. Finalmente, puede buscar opciones de préstamo de bancos y otras instituciones financieras para poner en marcha su empresa.

¿Cuál es el negocio más fácil de iniciar?

El negocio más fácil de iniciar es el que requiere poca o ninguna inversión financiera por adelantado, ni debe requerir una amplia capacitación para aprender el negocio. Una empresa de dropshipping es uno de los tipos de nuevos negocios más fáciles de lanzar. Dropshipping no requiere gestión de inventario, lo que le ahorra la molestia de comprar, almacenar y rastrear existencias. En su lugar, otra empresa cumplirá con los pedidos de sus clientes a petición suya. Esta empresa administrará el inventario, empacará los productos y enviará sus pedidos comerciales. Para comenzar, puede crear una tienda en línea seleccionando productos seleccionados del catálogo disponible a través de socios.

¿Cuándo es el mejor momento para iniciar un negocio?

El cronograma ideal de cada persona para comenzar un nuevo negocio será diferente. En primer lugar, debe iniciar un negocio cuando tenga tiempo suficiente para dedicar su atención al lanzamiento. Si tiene un producto o servicio de temporada, desea iniciar su negocio un trimestre antes de la época prevista de actividad del año. La primavera y el otoño son épocas populares del año para los lanzamientos de empresas no estacionales. El invierno es la temporada de lanzamiento menos popular porque muchos nuevos propietarios prefieren que se apruebe su LLC o corporación para un nuevo año fiscal.

Skye Schooley contribuyó a la elaboración de informes y redacción de este artículo. Las entrevistas a las fuentes se realizaron para una versión anterior de este artículo.