Cómo iniciar un negocio de fotografía

Comenzar su propio negocio de fotografía es una excelente manera de agregar un segundo ingreso o un ingreso principal, si trabaja duro. Si bien el mercado de la fotografía es competitivo, muchos propietarios de negocios de fotografía han podido encontrar su nicho y construir una carrera sostenible. Como la mayoría de los esfuerzos creativos, debe equilibrar su pasión por la fotografía con habilidades comerciales reales para tener éxito.

Para construir y hacer crecer su negocio, necesita talento en bruto y una habilidad especial para el marketing. Un fotógrafo con el que hablamos dijo que la capacidad de «promocionarte a ti mismo» era uno de los factores más importantes para el éxito. Debe trabajar continuamente para mejorar su oficio y hacer evolucionar su producto, y trabajar constantemente en su propia marca, marketing en línea y habilidades con las personas. Sin los dos, los resultados probablemente serán solo un pasatiempo costoso en lugar de un negocio viable a tiempo completo.

En este articulo…

1. Los costos de puesta en marcha
2. Su marca y reputación
3. Precios
4. Expectativas y contratos de los clientes
5. Dónde encontrar trabajo
6. Más recursos

Los costos de puesta en marcha

El equipo de fotografía de calidad es notoriamente costoso, por lo que querrá comenzar con el mínimo: comprar una lente de $ 5,000 no tiene sentido si su negocio aún no está generando dinero. Muchos fotógrafos profesionales dicen que planean presupuestar alrededor de $ 10,000 para comenzar su negocio de fotografía.

Según el fotógrafo profesional Austen Diamond, «construir de forma lenta e inteligente» te ayudará a mantenerte ágil. Permita que el crecimiento orgánico de su negocio financie mejoras en los equipos y evite las deudas si es posible, dijo.

Basado en entrevistas con fotógrafos profesionales, aquí hay un presupuesto básico para comenzar su negocio, sin incluir el estudio ni el espacio de la oficina. Todos los precios son estimaciones anuales o compras únicas.

• Dos cámaras: $1,500 a $2,000 cada una
• Múltiples lentes: $1,000+ cada uno
• Dos flashes: $700
• Múltiples tarjetas de memoria: $50+ cada una
• Dos unidades externas: $ 120 cada una (mantenga una copia de seguridad fuera del sitio)
• Computadora o laptop con suficiente memoria: $2,000
• Sitio web ( Wix , PhotoShelter , SmugMug y/o Squarespace ): $60+
• Suscripción a Lightroom y Photoshop : $120 por año
• Licencias comerciales: $150 (varía)
• Seguro: $600 por año (varía)
• Contabilidad: $300+ por año (varía)
• Contratos: Gratis hasta $1,000+ (varía)
• Galería de pruebas en línea, como ShootProof : $ 120 por año
• Tarjetas de visita: $20+

Gastos opcionales:

• Capacitación empresarial, como las clases de Lynda.com
• Talleres y clases de fotografía.
• Elegantes bolsos y correas para cámaras
• Segunda computadora
• Materiales de marketing impresos
• Estudio y espacio de oficina

Otras cosas que deberá hacer (que pueden ser gratuitas o de bajo costo):

• Comercialice su negocio a través de las redes sociales (Facebook, Twitter e Instagram, para comenzar)
• Crea el nombre y el logotipo de tu empresa
• Investigue la mejor estructura comercial (LLC, corporación S u otra)
• Adquirir el permiso de impuestos sobre las ventas y el número de identificación del empleador (EIN)
• Obtener licencias de imágenes y contratos de uso; Creative Commons ofrece servicios gratuitos
• Configurar cuentas bancarias comerciales
• Encuentre una manera de administrar la información de contacto y los correos electrónicos de los clientes (consulte la lista de BND del mejor software de CRM)
• Elija una hoja de cálculo y una solución de programación (Google Docs es gratis)
• Encuentre un rastreador de gastos (kilometraje, gastos, tiempo facturable), como Expensify o BizXpenseTracker
• Investigue el procesamiento de pagos con tarjeta de crédito, como Square o PayPal
• Establecer un programa de referencia

Su marca y reputación

Nuestras fuentes expertas ofrecieron los siguientes consejos para construir su marca personal y su reputación como fotógrafo profesional.

Tu persona y equipo: Si trabajas con personas, tú eres tu marca. Incluso las pequeñas cosas afectan su reputación, y la mayor parte de su negocio vendrá de referencias de boca en boca. Cuando vayas a una sesión de fotos, vístete apropiadamente. Plancha tu camisa. Lava tu auto. Organizar. Traiga su propia agua y bocadillos. Carga tus aparatos electrónicos. Los obsequios de agradecimiento y recomendación deben ser elegantes. Estar listo demuestra respeto y profesionalismo.

Llegar a tiempo: Siempre llega temprano a la sesión y no dejes de entregar tu producto cuando se prometió. Imprime las direcciones para que no te pierdas. Asegúrese de que sus clientes entiendan su cronograma de producción y cuánto tiempo les tomará recibir sus pruebas y el producto final, y apéguese a sus acuerdos. Responder llamadas telefónicas y correos electrónicos de manera oportuna.

En línea: el anonimato es casi imposible en estos días. Muchos clientes potenciales te buscarán a ti y a tu trabajo en línea. Las imágenes que publique en línea no solo deben ser de alta calidad, sino también el tipo de imágenes que desea tomar para atraer el tipo de trabajo que desea realizar. Evite las publicaciones polémicas en las redes sociales y mantenga un lenguaje positivo. Mantenga actualizado su perfil de LinkedIn y la información de contacto en todos los sitios.

Precios

Muchos fotógrafos tienen dificultades para establecer su precio y determinar su valor. Ciertamente, nunca debe fijar el precio del trabajo para que resulte en una pérdida de dinero o menos del salario mínimo, pero muchos lo hacen. Puede investigar su área para ver lo que cobran sus competidores, pero en última instancia, deberá cobrar lo que vale.

En general, querrá estimar 3 horas de tiempo de edición por cada hora de filmación. Algunos fotógrafos usan un indicador de aproximadamente $50 por hora para cubrir los costos estándar. Asegúrese de tener en cuenta el viaje y el tiempo de preparación. Considere sus costos continuos, como seguros, equipo, servicios de contabilidad y su sitio web.

Una vez que comience a sumar los números, podrá ver por qué socavar a sus competidores puede no ser siempre la mejor estrategia y puede resultar en que pierda dinero en un concierto. Si parece que no puede hacer que los números coincidan, tendrá que considerar si está de acuerdo con tener un pasatiempo costoso o si necesita diversificarse en un mercado diferente y más rentable.

También debe solicitar siempre un depósito por adelantado para conciertos de alto precio. Para evitar la suspensión de pagos con tarjeta de crédito, debe solicitar efectivo, cheque de caja o transferencia bancaria para pagar el depósito.

Conclusión clave: por lo general, muchos fotógrafos cobran $50 por hora para cubrir los costos estándar. Querrá estimar 3 horas de edición por cada hora de filmación.

Expectativas y contratos de los clientes

Manejar las expectativas de sus clientes es importante para su éxito. Tus clientes deben saber exactamente qué esperar de ti y también qué se espera de ellos. Para bodas, las líneas de tiempo y las fotos grupales deben organizarse con anticipación. Para las fotos de bebés, tus clientes deben saber qué ropa y accesorios llevar. Si está tomando fotografías de rostros corporativos, la gente debe saber cómo vestirse.

Para los contratos, sus clientes deben saber cuánto se debe por adelantado y cómo pagarlo. Debe establecer términos sobre la anticipación con la que necesita que se comprometan para que pueda programar. Los contratos deben explicarse cuidadosamente y, si corresponde, sus clientes deben saber cómo se les permite usar las imágenes, y eso también debe ser por escrito. Si bien no todos se sienten cómodos con la jerga legal, su profesionalismo ayudará a que esta parte necesaria de su acuerdo comercial se desarrolle de la mejor manera posible. Puede encontrar contratos gratuitos en línea, como autorización de modelos, licencias de fotografías, acuerdos de matrimonio y otros contratos de fotografía comunes, en sitios como Less Accounting.

Encontrar su nicho de mercado no solo le permite concentrarse en un conjunto de habilidades específico, sino que también ofrece la oportunidad de encontrar prospectos de redes en un género específico. Los fotógrafos de bodas e infantes son abundantes. Todavía puedes reservar este tipo de trabajos, pero si puedes ofrecer algo que otros no ofrecen, es posible que encuentres más trabajo.

El producto que ofreces puede cubrir un género específico, como deportes, o incluso un estilo o estado de ánimo, como fotos humorísticas. O tal vez también sea escritor y pueda crear hermosos libros ilustrados con historias familiares. Tal vez trabaje en la industria médica y tenga el conocimiento para crear fotografías médicas educativas de calidad.

Dónde encontrar trabajo

Una nota sobre la fotografía de bodas

Con las bodas, solo tienes una oportunidad de hacerlo bien. Si tiene problemas con su cámara o tarjeta de memoria y no tiene el equipo de respaldo adecuado, puede perder todo y dañar su reputación rápidamente. Si no está preparado para los desafíos de iluminación o el caos de trabajar con miembros de la familia emocionales y obstinados, no producirá su mejor trabajo. Aunque las bodas suelen ser trabajos rentables, muchos fotógrafos de bodas experimentados recomiendan que empieces como un segundo fotógrafo con un fotógrafo de bodas establecido antes de ir solo. Muchos fotógrafos a tiempo parcial o independientes están tratando de entrar en el juego de la boda, pero hay otras formas de ganar dinero mientras trabajas en tus habilidades y compras el equipo adecuado.

También es importante tener en cuenta que el mercado de las bodas es estacional y es probable que el negocio fluctúe en el otoño y el invierno. Si ingresa a este mercado, asegúrese de planificar con anticipación y ahorrar para la temporada baja.

Otros mercados de la fotografía

¿No está interesado en competir en el mercado sobresaturado de bodas o bebés? Aquí hay algunas otras vías que puede explorar:

Fotografía de archivo: puede iniciar su propio sitio web de fotos de archivo o registrarse como colaborador en sitios populares como Shutterstock o iStock . El pago puede ser bajo, pero las licencias se administran por usted y puede vender en volumen.

Trabajo por contrato: algunos fotógrafos han obtenido contratos que pagan una cantidad mensual fija para cubrir eventos locales o estar de guardia. Por ejemplo, tal vez su departamento local de desarrollo de negocios o turismo pueda pagarle mensualmente para cubrir eventos locales.

Fotografía comercial: Todas las empresas necesitan imágenes web en estos días. Es posible que pueda encontrar trabajo capturando imágenes de sus productos o servicios, instalaciones e incluso fotografías de los miembros de la junta y el equipo de gestión.

Bienes raíces: a menudo, los agentes de bienes raíces contratarán fotógrafos para capturar imágenes profesionales de casas, propiedades comerciales y terrenos. Es posible que también deseen que capture secuencias de video de 360 ​​grados o interactivas.

Mascotas: La gente ciertamente ama a sus mascotas, y algunos dueños de mascotas quieren imágenes profesionales de sus compañeros peludos, ya sea como imágenes de estilo retrato o en el lugar con movimiento y acción naturales.

Boudoir o glamour: a muchas personas les gustan las fotos sensuales de ellos mismos o las imágenes tomadas con el cabello y el maquillaje hechos profesionalmente. Estos se pueden hacer en un estudio con otros artistas profesionales si no puedes peinarte y maquillarte tú mismo.

Deportes: una amplia variedad de organizaciones deportivas desean imágenes y videos profesionales. Incluso puede obtener un contrato de trabajo para cubrir una temporada completa o un evento específico, como un maratón local, un rodeo o una carrera de bicicletas. Tenga en cuenta que los lentes para capturar momentos deportivos pueden ser costosos.

Noticias locales: las fuentes de noticias impresas, televisivas y en línea locales pueden pagarle por imágenes de eventos locales, desastres meteorológicos o escenas del crimen. Requeriría que salieras y cubrieras los eventos por adelantado con tu dinero, pero podría dar sus frutos más adelante.

Edición de imágenes o videos: un fotógrafo local ocupado puede necesitar ayuda con su carga de trabajo. El pago puede no ser ideal, pero es una buena oportunidad para trabajar en sus habilidades de edición.

Imágenes de productos: muchos artesanos locales y negocios minoristas venden productos en línea y necesitan buenas imágenes de productos para sus propios sitios web o sitios de compras, como Etsy o Amazon. El pago por imagen sería bajo, pero el trabajo es relativamente fácil.

Imágenes de alimentos: como cualquier otro negocio, los restaurantes necesitan tener presencia en línea. Puede encontrar mucho trabajo ayudando a los restaurantes a crear menús en línea e imágenes promocionales.

Música: las bandas que trabajan necesitan imágenes promocionales para sus sitios web, CD y paquetes de medios. Algunos también desean videos de sus presentaciones en vivo.

Paparazzi: para algunas personas, «paparazzi» puede parecer una mala palabra, pero alguien tiene que tomar fotos de las Kardashians en sus momentos casuales menos halagadores. Si vive en una ciudad como Los Ángeles, Nueva York o Las Vegas, es posible que pueda ganar dinero vendiendo sus fotografías de celebridades.

Impresiones: algunos fotógrafos han tenido éxito vendiendo sus impresiones. Es una forma difícil de ganar dinero, pero vale la pena explorarla si se ajusta a tu género. Las impresiones se pueden vender en línea y en galerías.

Concursos: si participar en un concurso de fotografía es fácil y no le cuesta nada, puede valer la pena tratar de obtener un pequeño ingreso adicional.

Hay mucho que saber sobre cómo convertirse en un fotógrafo excepcional y ganar dinero haciéndolo. Con habilidad, marketing cuidadoso y una reputación profesional, tiene una buena oportunidad de crear una carrera lucrativa en fotografía.